Casos de Éxito

El problema

Rain Makers necesitaba un sistema de adquisición y ventas que les permitiera generar oportunidades comerciales de forma más estructurada, sin depender únicamente de acciones aisladas.

Y mucho menos tener que hacer por intuición, algo que vimos es que se tomaban decisiones por que si, no había un por que, y mucho menos un como, esa falta de por que les hacia hacer cosas por hacer, invertir tiempo y dinero, que después no era remunerado.

Haciendo que también pierdan la confianza en cualquier otra cosa como agencias, metodologías o embudos nuevos.

Desde Carboneti entendimos eso, y no usamos nada que pueda dañar el prestigio, y mucho menos probar algo que no hayamos hecho nada. Ya que no solo jugamos con nuestro prestigio, sino con el del cliente.

Nuestra intención estaba en romper su paradigma de jamás poder tener un negocio con control y que pueda ser profesional.

Tampoco había procesos, todo estaba por cualquier lado, nada estaba conectado y mucho menos controlado, esa falta de control, hacia que todo fuera un caos.

Lo que descubrimos

El principal espacio de mejora estaba en conectar adquisición, posicionamiento y proceso comercial para transformar prospectos de LinkedIn e Instagram en oportunidades de venta.

Y sobre todo que antes se tomaban decisiones por tomar, y no por un sistema que en base a datos nos haga tomar una decisión.
Decidimos cambiar eso para escalar en base a criterios, y no lo que el negocio quería en base a intuición.

Y sumando la falta de conexión entre los activos, hacia que el potencial del negocio no existiera.

Lo que construimos

Implementamos un sistema de adquisición de clientes por LinkedIn e Instagram, conectado a un embudo de ventas y acompañado de un posicionamiento estratégico, sumando todo lo que es sistemas de medición y toma de decisión en base a datos.

Todo fue realizado con la intención de dejar de hacer por hacer, y que vuelvan a probar agencias o sistemas que no dan resultados.

Aparte de eso se crearon procesos para cada área, automatismos que nos ahorren tiempo (no eran tareas de apalancamiento), SOP´s,, trackers y una investigación amplia del cliente para mejorar su oferta.

El resultado

+69 llamadas agendadas y 7 tickets vendidos de entre $5K y $20K USD en solo 3 meses.

+$43K USD adicionales generados para el negocio.

Lo que quedó instalado

Un sistema de adquisición por LinkedIn e Instagram, un embudo comercial y una estructura de posicionamiento para convertir prospectos en oportunidades y sobre todo que les dio confianza con seguridad.